급여 인상 협상 방법

 

 

 

신영진, My apple&New York life 201300106

 

1. 당신의 가치 이해하기

 

(1) 가치 평가

 급여 협상에 참여하기 전에 시장 가치를 평가하는 것이 중요합니다. 포괄적인 조사를 수행하여 해당 산업 및 위치에서 귀하의 역할 및 경험 수준에 대한 평균 보상을 결정하십시오.

 

(2) 업적 하이라이트

 급여 인상에 대한 귀하의 사례를 강화하려면 귀하의 성취와 조직에 대한 기여를 보여주는 것이 중요합니다. 성공적인 프로젝트, 효율성 향상 또는 목표 초과 달성과 같은 주요 성과 목록을 작성하십시오. 회사에 대한 귀하의 가치에 대한 구체적인 증거를 제공하기 위해 가능할 때마다 귀하의 영향을 정량화하십시오.

 

 

2.협상 ​​준비

 

(1) 명확한 목표 설정

 협상에 들어가기 전에 목표와 목표를 정의하는 것이 중요합니다. 목표로 삼고 있는 원하는 급여 범위를 결정하고 중요한 특정 혜택 또는 특전을 식별하십시오. 이러한 명확성은 협상 과정에서 기대치를 효과적으로 표현하는 데 도움이 됩니다.

 

(2) 뒷받침 증거 수집

 강력한 사례를 구축하려면 귀하의 가치를 강화하고 귀하가 추구하는 급여 인상을 정당화하는 뒷받침 증거를 수집하십시오. 이 증거에는 성과 검토, 동료 또는 고객의 긍정적인 피드백, 업계 인증 또는 자격이 포함될 수 있습니다. 증거가 많을수록 입장이 더 강해진다는 점을 기억하십시오.

 

 

3. 협상 ​​과정 마스터하기

 

(1) 적절한 타이밍 선택

 타이밍은 협상 과정에서 중요한 역할을 합니다. 귀하의 성과가 탁월하고 회사가 유리한 위치에 있는 적절한 순간을 선택하십시오. 예를 들어, 중요한 프로젝트를 성공적으로 완료한 후 또는 연간 성과 검토 중에 이러한 상황을 활용하여 급여 인상에 대한 논의를 시작할 수 있습니다.

 

(2) 귀하의 사례 제시

고용주와 급여 인상에 대해 논의할 때 가치 제안을 명확하게 설명하십시오. 회사와 함께 일할 수 있는 기회에 대해 감사를 표하는 것으로 시작하고 귀하의 성과와 공헌을 강조하십시오. 조직의 성공에 대한 헌신, 기술 및 헌신을 강조하십시오. 자신감을 가지되 대화 내내 정중함을 유지하십시오.

 

(3) 적극적인 경청 및 유연성

협상에는 양방향 대화가 포함됩니다. 귀하의 사례를 제시하는 것도 중요하지만 고용주의 관점을 적극적으로 경청하는 것도 똑같이 중요합니다. 피드백, 우려 사항 및 반대 제안에 주의를 기울이십시오. 융통성과 상호 이익이 되는 해결책을 찾으려는 의지를 보여줌으로써 긍정적인 협상 분위기를 조성할 수 있습니다.

 

(4) 대체 혜택 고려

상당한 급여 인상이 즉시 실현 가능하지 않은 경우 전체 보상 패키지에 가치를 더할 수 있는 대체 혜택이나 특전을 탐색하는 것을 고려하십시오. 이러한 혜택에는 추가 휴가 일수, 유연한 근무 시간, 전문성 개발 기회 또는 성과 기반 보너스가 포함될 수 있습니다. 회사의 정책을 평가하고 창의적인 솔루션에 개방적입니다.

 

 

4. 협상 ​​마무리

 

(1) 계약 문서화

귀하와 귀하의 고용주가 합의에 도달하면 세부 사항을 서면으로 문서화하는 것이 중요합니다. 여기에는 수정된 급여, 유효 날짜 및 논의된 추가 혜택 또는 조건이 포함될 수 있습니다. 서면 동의서는 명확성을 보장하고 향후 오해를 방지하는 데 도움이 됩니다.

 

(2) 전문성 유지

결과에 관계없이 협상 과정 전반에 걸쳐 전문성을 유지하는 것이 중요합니다. 임금 인상 요청이 받아들여지지 않으면 결정을 정중하게 받아들이고 개선이 필요한 부분에 대한 피드백을 구하십시오. 미래의 기회에 긍정적으로 기여할 수 있으므로 귀하의 업무에 대한 헌신과 헌신을 계속해서 보여주십시오.

 

 

5. 결론

 

 급여 인상을 협상하려면 연구, 준비 및 효과적인 의사소통 기술의 조합이 필요합니다. 자신의 가치를 이해하고, 부지런히 준비하고, 협상 과정을 숙달함으로써 성공적인 결과를 얻을 가능성을 높일 수 있습니다. 자신의 능력에 자신감을 갖고 성과를 보여주고 전문성을 가지고 협상 과정에 접근하십시오. 이러한 전략을 염두에 두고 합당한 급여 인상으로 가는 길을 탐색할 수 있습니다.